爱马仕好卖的还有香水 于是在纽约开了家香水专卖店(组图)

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爱马仕开在纽约的香水店长什么样?自从这家法国奢侈品牌在今年7月放出风声后,坊间议论持续不断,直到店铺近期正式开张。

爱马仕全球首家香氛店位于曼哈顿下城著名地标Brookfield Place,占地1000平方英尺(约合92平方米)。负责新店设计的是曾为香港、纽约、巴黎等多家爱马仕旗舰店操刀的Denis Montel。他在介绍新店时说到:“这就像是一个带庭院的小公寓。”

门店硬装多采用混凝土、大理石、帕尔马原木、皮革等中性风材料,而软装潢则是品牌历年来推出的香氛和其他美妆产品。顾客进门首先看到的是展示花园系列产品的前廊,“起居室”中摆着定制立柜,用于陈列核心产品,第三个空间“浴室”里则是所有爱马仕洗浴产品。

爱马仕美国区首席执行官Robert Chavez向《女装日报》表示:“我们希望以特殊的方式展现香水。”

品牌还找来了布鲁克林艺术家Daniel Gordon 为店铺创造视觉装置。他以“都市绿洲”为主题所设计的图像通过高清屏幕显示在大门和窗户上。爱马仕这次运用的新技术还包括移动数字——手机应用软件“225 Liberty”(店铺地址)。消费者只要身处店中,打开app就能收到爱马仕历年灵感来源,例如马匹、埃菲尔铁塔。

想必爱马仕创始人Thierry Hermès在178年前不会料到有朝一日,自己的家族品牌会开一家独立香水门店,就如同Birkin、Kelly包袋早已取代品牌赖以起家的高级马具。

从销量和专业角度上看,爱马仕开香水铺合情合理。不光光因为近十年销量火爆的爱马仕之旅(Voyage dHermès)、尼罗河花园(Un Jardin sur le Nil)、地中海花园(Un Jardin en Mediterranee),以及大地男香(Terre dHermè),而是它们背后的制香师Jean-Claude Ellena。他从小生长在法国香水重镇格拉斯附近,如今跻身法国80位香水师之列。

五年前,爱马仕又签下这位调香大师的女儿Céline Ellena。去年年底,品牌推出的首个家具香氛系列就出自她手。加上2014年6月上市的首个沐浴系列,爱马仕美容产品线日公布的爱马仕第二季度财报,香水品类今年上半年销售额同比增长4%,新上市的爱马仕之光纯香系列(Jour dHermès absolu)和爱马仕大地男士淡香水系列(Terre dHermèseau très fra?che)功劳不小。

爱马仕对于香水市场的重视与全球奢侈品牌并无不同,而这股热潮也很容易理解。从价格而言,香氛产品是奢侈品牌旗下最容易得到,但同时也是威力最强大的产品:它不仅提升品牌曝光度,还能带来巨额利润。《奢侈的!》一书曾分析:实验室以成本2.5倍的价格把香水卖给授权商,后者再以进价的2-4倍零售,赚取30%-40%的利润。大量卖才能赚大钱,所以从百货公司到免税店,哪怕飞机上都在卖香水。

“不用香水的女人,没有未来可言。” 可可? 香奈儿的这番话或许对大部分奢侈品牌来说同样行得通。

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